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姜子牙的求职成功心得、一个中国渔夫的管理感悟

世界经理人 牛津管理评

                                       姜子牙的求职成功心得
        发布时间:2006-09-20        http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5003013-d5846743.html
                                         来源:世界经理人
    鄙人姓姜,名尚,字牙。先祖本是个贵族,在舜帝时作过官,而且屡立战功,被舜封在吕地。到了我这一辈,家道中落,好在我奋发图强,三十二岁时终于考上了名牌大学“玉虚宫”。
    我身在昆仑山孜孜不倦地学习天文地理、军事谋略,研究治国安邦之道,四十年后终于小成。导师元始天尊执意让我回国效力,他说我不是做理论研究的料子,但我却有做工程的天才,国内形势正好,还是早早海归,辅助明主。当时心中不免得意:我这张文凭不亚于剑桥哈佛,绝对在北大清华之上,虽不敢说能立登要津,做个大夫客卿之类应该没有问题。
    谁知归国后,就业压力日益严峻,一心想功成名就的我却迟迟找不到工作。无奈之下,只能去朝歌城南35里处的宋家庄投奔早年的结义兄长宋异人。心想国内兵荒马乱,或许可以发一笔战争横财。我说服异人投资,先在朝歌成立牛肉食品有限公司,又在孟津开办面粉加工厂,但因不善经营全都倒闭,还欠下债务若干。岁月蹉跎,转眼已到了垂生暮年,两鬓白发苍苍,80岁的时候,再一次亏得不名一文,连老婆马氏都跟我离婚了。
    这时我开始反省,怎样才能结束这种穷困潦倒、颠沛流离的生活。事实证明,我绝对不是经商的料,进入职场首要的并不是如何尽快找到工作,而是如何找准定位、选准职场目标。本人上通天文、下通地理、学识渊博,尤其对历史和时势的研究更是驾轻就熟——分明是成就霸业的王佐之才,却怀才不遇!
    思前想后,我决定再次出山。分析局势,寻找明主:
    殷商正在走向衰亡、周国却处于逐渐上升的时期。商纣荒淫酒色、暴虐无道,而周伯姬昌施行仁政、经济发达、政治清明、社会稳定、大得人心。我可以为兴周灭商一展雄才大略,而此时姬昌也正在为治国兴邦而广揽人才。于是我下定决心离开商朝,不辞劳苦来到周的领地渭水之滨。
    我静下心来,以钓鱼为生,借垂钓来修养心志、磨炼毅力。观察世态变化的同时,寻找大展宏图的良机。首先我思考的问题是,周文王是一个圣人,他把国家管理得很好,像这样一个有智慧的人,他怎么可能会相信白发苍苍还屡屡失败的我呢?如何推销自己还需仔细谋划。

    凸显自我:

    像我这样不名一文的人,当然要先展示一些实力,而且还要有一些新闻效应让大家众所皆知,这样才能得到文王的关注。我所学的占卜先知之术正好可以派上用场。
    我算准了某家的大公子,出门拜师求学,突然间会昏迷不醒,找了几个郎中都说是不治之症,得赶紧回家准备后事。回程的车马,必定途经我垂钓之地,车后跟着的人都会垂丧着脸、哭哭涕涕。我用手撩起车帘看了一会儿说:诸位不必悲伤,此人三日内必好。没有人会相信我这个默默无闻、看似闲极无聊的穷老头说的话。
    几日后,这家大公子如我所料起死回生,他找到我许以重金并要拜我为师,还想认我为义父。他的家父就是当朝重臣,辅佐周文王治理国家。为了炒作,我当然婉言谢绝。
    又有一天从大路上过来两个人,每人牵着一匹高头大马,武将打扮。当时正值中午,马要饮水、人要洗脸。我看了一眼其中一个人的面相,长长的叹了一口气:老朽看你印堂发黑,有赤脉贯瞳,如果现在回去马上救治还来得及,不然的话,七日内必死。这两人哈哈大笑了一阵,说我是疯老头,随后扬长而去。
    这两人是周文王属下负责守城的副将,其中一个人第五天果真暴病而亡。
    渭水河边有个钓鱼的穷老头能断人生死,百发百中。”这件事一时间在城内迅速传开,从百姓到朝廷再到周文 王那,我顿时名声大躁,文王开始有意招纳我。

    行为艺术:

    光靠实力还是不行的,有时候还需要配合一些技巧。为此,我又仔细琢磨了一番,觉得很有必要加入一些行为艺术。
    在磻溪旁垂钓,一般人都是用弯钩钓鱼,上面挂着饵食,然后把它沉在水里,诱骗鱼儿上钩。但我却用直的钓钩,上面不挂鱼饵,并且离水面有三尺高。我一边高高举起钓竿,一边自言自语道:“不想活的鱼儿呀,你们愿意的话,就自己上钩吧!”我钓的不是鱼,而是文王,而文王想钓得的却是天下。
    表面上看我钓鱼用直钩且无鱼饵,行为十分异常。其实我是想看周文王是否能真正懂我、欣赏我。要了解你所效力的对象,同时也要让他们了解你,志同道合,才能共谋大业。
    打柴的武吉来到溪边,见我用不放鱼饵的直钩在水面上钓鱼,嘲笑我:“老先生,像你这样钓鱼,100年也钓不到一条鱼的!”我举了举钓竿:“对你说实话吧!我不是为了钓到鱼,而是为了钓到王与侯!”
    我这种奇特的钓鱼方法,终于又传到了姬昌那里。姬昌一定是明白了我的用意,派一名士兵来叫我去。但我并不理睬这个士兵,只顾自己钓鱼,并自言自语道:“钓啊钓啊,鱼儿不上钩,虾儿来胡闹!”叫一个士兵来请我,根本就是不重视我,不尊重我嘛,如果一个士兵都能请动我,我日后怎么做位高权重的太师,怎么威慑人心呢?
    姬昌听了士兵的禀报后,改派一名官员过来。可我依然不搭理,边钓边说:“钓啊钓啊,大鱼不上钩,小鱼别胡闹!”人的心理很怪:容易得到的,不容易珍惜;可往往得不到的,反而会时时放在心上,念念不忘。所以我还得继续钓姬昌的胃口。
    姬昌这才意识到,这个钓者必是位满腹韬略、高瞻远瞩的高人,必须亲自来请我才对。于是他吃了三天素,带着厚礼,前往磻溪旁聘请鄙人。我见他诚心诚意来聘请自己,才答应为他效力。
    这正所谓“太公钓鱼,愿者上钩”,这是一步智棋,同样需要智者才能领悟,而我付出的是耐心。
    大家都敬佩我垂钓渭水的壮举,说我是曲径取仕的始作俑者,更是功利性行为艺术的始作俑者。但我要告诉大家,知道怎么定位自己,寻找适合自己的工作的同时,也要考察你所钟情的企业,为自己准备最合适的应聘方法,才能真正获得你理想的职位。
 
                                    一个中国渔夫的管理感悟 
 
                           《牛津管理评论》ICXO.COM ( 日期:2006-09-19 16:28) 
                                     来源:牛津管理评   
   【ICXO.com编者按】渔夫的宿命难道真的无法避免吗?我再来跟你讲一个中国渔夫的故事。我相信,他的成长历程,他的感悟,他的智慧,将会给今天的老板和员工们带来醍醐灌顶一样的启示。  
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    牛津管理评论(http://oxford.icxo.com)报道:

    渔夫的宿命难道真的无法避免吗?我再来跟你讲一个中国渔夫的故事。我相信,他的成长历程,他的感悟,他的智慧,将会给今天的老板和员工们带来醍醐灌顶一样的启示。
    这个渔夫可能是中国历史上有文字记载的第一位企业家,他生活在3000年以前的商朝。当我们查阅古代的文献,经常可以看到“牙郎”的资料。所谓“牙郎”,不是牙科医生,而是后来人们所说的商人。有意思的是,这位企业家的名字,就叫做姜子牙。
    你也许会感到诧异,但事实确实如此。中国的商业文明就起源于商朝。商朝的农业和畜牧业都很兴旺,手工业也颇具规模。于是,从事商品交易和长途贩运的商人也随之出现。到商朝后期,已经出现了现代意义上的企业家。以肉食品为例,从黄牛的养殖、贩运、屠宰、加工到销售的全过程,已经形成一个相当成熟的产业。姜子牙当年就在朝歌开办过一家牛肉食品公司。
   当时在朝歌有十几家肉食品公司,尤以他的公司名气最大,以至于他占据了全城牛肉食品市场将近一半的份额。商朝王室、贵族府第所需要的牛肉食品,也都是由他供给。据说,他腌制的牛肉,肉质鲜嫩,清香扑鼻,极有风味,朝歌牛肉也因此成为一种地方特产流传至今。
    他还制造和销售过一种叫做笊篱的竹制餐具,开过一家面粉店,经营过餐馆。后来,还听说他卖过酒,卖过鱼……总之,他的一生和我们今天的企业家极为相似。有时候他的生意做得很好,有时候又亏得厉害。几经挫折,几度奋起,到了晚年却再一次惨遭失败。老婆也跟他闹起了离婚,输得家徒四壁、妻离子散、一贫如洗。据说那一年他已经72岁了,也有人说他已是80岁的高龄,总而言之,他已经是一个垂暮之年的老人,还会有什么作为呢?
    白发苍苍的姜子牙来到了渭水之滨,看着远逝的河水,心中好像惊涛骇浪一样久久不能平静。他曾经那样努力,那样苦心经营,可是他的命运,为什么还是这样多灾多难呢?
    他看见河水中有几个渔夫,在那里往来打鱼。他想起自己的一生,又何尝不是一个渔夫?这时,他的眼前忽然闪过一道灵光。于是,他制作了一副特别的渔具,穿着蓑衣在渭水上垂钓。注意,他的“鱼钩”竟然是直的!直的“鱼钩”怎么能称之为鱼钩呢?直的“鱼钩”怎么挂得上鱼饵呢?直的“鱼钩”怎么钓得上鱼呢?他究竟想干什么?
    俗话说:“姜太公钓鱼,愿者上钩。”可是,谁愿意上钩呢?恐怕只有无知的傻瓜才会愿意上钩吧?
    有人说:他后来不是成了周文王的管理顾问吗?所以,周文王就是他钓上来的一条大鱼。 
按照这种说法,姜子牙似乎设计了另一种意义上的鱼钩—他在策划一个具有轰动效应的新闻事件。人们会纷纷传说,看啊,这个疯疯癫癫的老头,竟然用直的“鱼钩”钓鱼,这真是千古奇谈啊!于是,引起各大媒体的争相报道,于是惊动了周文王。由此看来,姜子牙之所以用直的“鱼钩”钓鱼,为的是用一种有创意的方式求职。
    可是,这种说法对吗?想想看,姜子牙失败了一辈子,他有什么长处值得周文王垂顾呢?更何况,他已经是如此的苍老,有哪个老板愿意聘请这样一个失败的老人呢?更有甚者,这个失败了一辈子的老人居然还在玩这种哗众取宠的把戏,岂不是荒谬吗?要知道,周文王是相当有智慧的人,他怎么会被这种荒谬的把戏蒙蔽自己的双眼呢?由此可见,姜子牙垂钓周文王的说法,根本就经不起推敲。“姜太公钓鱼,愿者上钩”的故事,不过是一个事后的猜测,一种想当然的猜测。
    然而,姜子牙后来的确成了周文王的管理顾问。我们该如何理解这个问题呢?我的意见是,在周文王来到之前,姜子牙一定有过某种石破天惊的变化。

  姜子牙的伟大转变
    巧妙的鱼钩和芳香的鱼饵是钓鱼的两个必备条件。因此,白发苍苍的姜子牙在渭水之滨垂钓的时候,他是不可能用那种直的“鱼钩”钓到鱼儿的。
    可是,没有了巧妙的鱼钩,没有了芳香的鱼饵,也就没有了所有的阴谋诡计。透过清澈的河水,姜子牙可以清楚地看到那些游来游去的鱼儿,它们是那样地快乐,那样地无忧无虑。忽然,他会心地笑了起来,因为他找到了人生的答案,也因此找到了管理学的答案。
    当一个渔夫能够感受到鱼儿的快乐时,他就不再是一个渔夫,而是一个觉悟者。战争消失了,权谋消失了,噩梦消失了,而那种对于生命的爱,就像第一缕晨光照亮了黑暗的心灵。
    鱼儿们只是随意地游动着,但它们的生活却透露着一种神秘的暗示。在渭水之滨垂钓的姜子牙终于读懂了这种暗示,终于在心领神会中理解了生命的本来意义。还是那一身蓑衣,还是那一头白发,还是那一个姜太公,可是,他却在恍然大悟中顿时成了一个得道的高人。
    这是管理学历史上一个伟大的转变,一个渔夫式的企业家终于懂得了什么是爱。尽管他现在并没有领导一个企业,但他可以让自己快乐地生活,可以让自己用爱的方式去帮助身边的每一个人。他忽然懂得了很多,他是那样有智慧,以至于他总是能够帮助别人解决人生的难题。渐渐地,他成了人们传说中的圣人。有一天,周文王也带着他的难题来到了他的跟前,向他求教,请他做自己的老师。于是,姜太公也就成了中国历史上第一个专职的管理顾问。 
        http://oxford.icxo.com/htmlnews/2006/09/19/946540_0.htm

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