鹤壁市《淇河文化研究》网        淇河文化研究第二卷(2007)

 

姜尚:商人治国的范本

作者:魏纪侯

 

 www.cnfol.com 2008年01月24日 16:20 《英才》

  姜尚无人不知,韩国卢泰愚曾以总统之尊来临淄祭祖,自称山东人。姜曾说:“天下非一人之天下,乃天下人之天下”,中山先生因之题有“天下为公”之匾。太公当年钓人不钓鱼,七十得文王,率师灭商,一派仙风道骨,《诗经》中的《大明》篇这样描摹牧野决战中的姜子牙:牧野洋洋,檀车煌煌,唯师尚父,时维鹰扬。有趣的是,商朝以生意起家,最终却灭于一个生意人之手。

  太公先世本为贵族,舜时为官,因功封于吕(今河南南阳),后来家道中落,至姜尚时已沦为贫民。姜出生于东海之滨,在商都朝歌(今河南淇县)宰牛卖肉,还在孟津(今河南孟津县东北)卖过酒,经济成分就是个体户,威风恐怕还不及后来被鲁智深三拳打死的镇关西。虽是微不足道的小商人,但姜尚匹夫有志,敢于想象自己。他白天行商,晚上读书,不露声色地隐于市。

  一晃已皓首。烈士暮年的姜尚,获悉文王广求贤能,觉得机会不容错过,乃迈着蹒跚的脚步,来到渭水之滨,也就是现在的延安,以垂钓为事,终于巧遇明主,共谋“翦商”大计。显然,计谋来自姜尚行商一生的领悟,此刻倾销给了目标客户。先有改天换地的设想,再借助文王进行武器的批判,谁能否认姜尚是位营销大师?

  灭商之后,子牙因首功封于齐,都营丘。昔为草根,今是主流,姜尚今非昔比,东行每宿必留,竟和刚得咸阳的刘邦一个德行。有心人提醒他沿途享受,哪像到封地上任的齐王。太公立马穿衣夜行,天亮时到达营丘,才得知东莱人正和他争夺营丘呢。齐地东靠大海,远离京都,偏避落后。局势稳定后,太公开始商人治国:“因其俗,简其礼,通商工之业,便鱼盐之利。”

  姜太公理财富国,目光独具。他首抓“三宝”,即农、工、商:“农一其乡则谷足,工一其乡则器足,商一其乡则货足。三宝各安其处,民乃不虑。无乱其乡,无乱其族。”“三宝”分足鼎立,而钱币则可把三者融汇贯通,使之聚散适宜,物尽其利。于是他还英明天纵,再制定九府圜法。九府的职能是掌管货币,九府圜法就是用行政手段保证财货的均衡流通与合理出入。

  治大国如烹小鲜,依靠“三宝”并重、本末并利、货币流通的思路,齐乃大治,临淄成为当时中国高度繁荣的经济特区。太公以商行政,使齐富甲一方。如果说周朝是个集团公司,那齐国就是具有优良资产的上市公司。齐人深受其利,所以太公重渔盐桑麻的传统,在田氏代姜以后,都没有改变,基本路线管了几百年。

  终姜尚一生,市之屠、周之师、齐之祖、兵之宗,会革命,懂建设,体现了一个大器晚成的老男人所能达到的高度,多少英豪望尘莫及,但也有人不以为然。今黄海之滨日照市境内有太公台,相传为太公少年垂钓之地,清代东莱诗人赵铋写有《登太公台怀古》:“东海曾垂钓,于今尚有台。鹰扬多少事,只供一徘徊。”真的只供一徘徊吗?

  司马迁去过齐国,盛赞该地膏壤二千里,太公立本,桓公修政,洋洋哉大国之风。但奇怪的是,一统天下的却不是齐国,而是财富远不及齐国的秦国。齐国军队很弱,管仲执政时齐国最为鼎盛,齐桓公任鲍叔牙为将,在长勺连鲁国的曹刿都打不过。野心勃勃的秦国远交近攻,远交的就是海滨的齐国,秦最后统一的国家就是齐,就没怎么打。可叹太公以武功平天下,其后人却小富即安,上不足削平海内,下不足保家卫国,楚人三户必亡秦的气概,齐人也没有。

  富裕固然是必须的,但大国崛起的样本是秦国不是齐国。太公台,尚需多徘徊。
  (作者系复旦大学教授,本文只代表个人观点)

      来源:
       http://news.cnfol.com/080124/101,1598,3735194,00.shtml 

 

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